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三、收购——巧妙收购,善意始终(9)(2/2)

黄情有独钟。

    创业感悟:商人以谋利为目的,这是商人的本质,一般商人不会做亏本的生意,更别说放着该得的利不拿了。但是,精明的商人眼光远大,在有些时候,就能做到放弃自己的利益。不过这只是小利而已,他们坚持的是小利全让,大利不放。这跟中国道家的“无为而治”相似,无为,实则有为。

    6.以进为退 暂放港灯

    李嘉诚如是说:扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要挨得住。

    以李嘉诚、包玉刚为代表的华资进军英资共有四大战役,就是李嘉诚收购和黄、港灯,包玉刚收购九龙仓、会德丰。李嘉诚成功收购了和黄,在这期间李嘉诚还依靠偷袭术收购得青洲英资。之后,李嘉诚又在酝酿另一次大行动,那就是收购香港电灯有限公司(港灯)。在这场战役中李嘉诚采取的是以进为退的战略,避免跟对手的正面冲突。

    港灯公司是1889年由保罗?遮打爵士发起成立的,股东是各英资洋行。港灯于1890年12月1日开始向港岛供电。它是香港第二大电力集团,而且是香港一个英资上市公司之一,90余年来,一直是独立的公众持股公司。

    港灯收入稳定,加之港府正准备实行“鼓励用电的收费制”(用电量愈多愈便宜),港灯的供电量将会有大的增长,盈利自会递增。现代社会,无论如何都是离不开电的,故经济的盛衰,都不会对电业构成太大的影响。

    李嘉诚瞄上港灯,更重要一个原因就是,港灯是拥有专利权的企业,不可能会有第二家企业在港岛与其竞争,能确保盈利稳定。不仅是李嘉诚一个人,除了他的长江实业,怡和、佳宁等财团都想染指港灯。竞争还是很激烈。