一、地产——雄图地产，招招领先（10）

    此一举，眼前看是亏了一点，但从长远看，实在是大大地赚了。这就是所谓的战略眼光。自古高手作战，从不纠缠于一地一时之得失，而以大局为重，以最后之成败论英雄。李嘉诚在这场历史性的大决战中，取胜的秘诀在于：

    其一，沉着冷静，保持低调，以麻痹对手的警觉。

    其二，知己知彼，吃透置地和地铁公司两方。然后，满足地铁公司之需，一举中标。

    其三，李嘉诚的主要目的在于通过这次牵动全香港地产界乃至全香港市民关注的地王大战，改变形象，树立声威。因此并没有太多计较眼前利益。

    当时也曾有记者询问李嘉诚与地铁公司合作成功的奥秘，李嘉诚谦虚地说：“奥秘实在谈不上。我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”

    经商求利，但不能只为利而采取令人心跳的手段。小商人总会在各方面挖利润，但大商人则是舍小利，求大利。这不是简单的互换原则，而是对获利之道的聪明之举。李嘉诚认为，一个只图小利的人，终究成不了大商人。这个道理放之四海而皆准。有些人相信贪利，才能暴富，是的，这些人叫暴发户，而不叫大商人；真正的大商人都是舍小取大的财富巨子，他们敢舍敢收，心态开阔，打造自己的财富天下。

    创业感悟：我国古代兵法讲求：“知己知彼，方能百战百胜”。在商战中同样如此，再强大的企业也有它自己的薄弱环节。要明确对方的弱点，抓住对方的薄弱环节，同时坚信自己的优点，从自己的优点上去战胜对方的弱点。这样以弱制强的战役