10.主动出击 不避冒险（1）

    李嘉诚如是说：因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

    危急之中不能坐以待毙，而要主动出击，这是经商的一条铁的定律。企业要生存，难免会碰到许多危急时刻，这就要经营者能够审时度势拿出一系列主动出击的策略，想人之所不能想，做人之所不能做，在危急之中敢打敢拼，闯出另一番天地。李嘉诚在实施进军北美市场的战略过程中就充分显示了这种大无畏的商家魄力。

    李嘉诚的长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。这时他还不满足目前的业绩。李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但纯属小打小闹，量小利微，根本就不是他所期望的。要有更大的挑战，那就向北美进军。北美的美国和加拿大，属于发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，其消费量占世界消费总额的1／4以上。正合当时李嘉诚的口味。但是，李嘉诚不相信纯粹的机会主义。在现代市场经济下，光有好的产品还不行，还需要主动出击，发现市场，创造市场。只有产品被市场了解，被市场接受了，才能保证有好的销路。

    在这样的大好机会下，李嘉诚开始主动出击。李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。一家销售网遍布美国和加拿大的北美最大的生活用品贸易公司S公司有意于到香港实地考察，以便“选择样品，考察工人，洽谈人货”。机会千载难逢！但是，李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。这家规模如此大的公司将会考察香港整个塑胶行业，然后从中选一家作为合作伙伴，也可能同时与几家合作。这次