7.独家推出 合理定价

    李嘉诚如是说：只要有信心，人永远不会挫败。

    从意大利回到长江塑胶厂后，李嘉诚不动声色地把几个部门的负责人和技术骨干召集到了他的办公室，并把带回来的塑胶花样品一一展示给大家看。随后，李嘉诚满怀信心地向大家宣布，长江厂今后将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。李嘉诚一边进行市场调查，一边抓紧时间研制。

    李嘉诚四处寻访，高薪聘请了一些塑胶专才。选定设计人员之后，李嘉诚便把样品交给他们研究，要求他们尽快开发出塑胶花新产品。他强调新产品应着眼于三点：一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。

    李嘉诚知道，什么叫因时因地而变，他首先不能跟风于人家意大利的产品。塑胶花说白了就是植物花的复制品，不同国家、不同地区，甚至每个家庭、每个人喜爱的花卉品种都不尽相同。李嘉诚发现他带回来的样品，无论从品种，还是花色方面看都太意大利化了，不适合香港人的口味。他现在要面对的是广大的香港人，还有国际的大众人群，因此李嘉诚要求设计者顺应香港和国际大众消费者的口味和喜好，设计出一套全新的款式来，不必拘泥于植物花卉的原有形状和模式。

    设计师们经过精心研制，终于做出了不同色泽款式的“蜡样”，这一点，李嘉诚已经保证了绝对不跟在别人的**后面。另外，就是看市场需求了。虽然李嘉诚对设计师的作品很满意，但他依然不敢确信是否适合香港大众的口味，于是他便带着蜡花走访了不同消费层次的家庭，最后决定以其中的一批蜡花作为主打产品。此时，技术人员经过反复试验，把配方调色确定到最佳水准。又经过连续一个多月的昼夜奋战，终于研制出了第一批样品。

    独家生产出产品之后，合理定价是李嘉诚的第二个高明之处。一个人只有走出自己的路，才能另开新局面。这是所谓“另辟蹊径”，这自然是李嘉诚的一大经商之法，况且李嘉诚精于此法，极其愿意走别人未发现之路。

    做出样品之后，李嘉诚思索，怎么定价？李嘉诚在香港洞烛先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但是李嘉诚明察秋毫，他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。本来，批量生产的塑胶花，成本也并不高。价格一高，问津者必少。其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。因此，最好尽快在独家推出的第一时间内，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举确定长江厂的领先地位。这样一来，当跟风者蜂拥而上时，长江厂的塑胶花早已深深植入了消费者心中，市场地位将难以撼动。

    在长江塑胶厂批量生产即将大规模上市的前两天，意大利塑胶花进入了香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。