第八章 因人施法，让他人按照你的意思办（3）

    一个朋友看见招牌后，对约翰说道：“一个招牌何必弄得这么累赘，你说是帽店，别人就知道是卖帽子的了，所以后面的‘出售各式礼帽’可以删去。”

    另一个朋友说：“买帽子，当然是拿现钱来买了，‘现金’一词也没有必要。”

    旁边一个朋友看了招牌后低头沉思了一会儿，说道：“‘制作’也可以省略，因为据我的经验来看，顾客在买帽子时更关心款式和价格，不会关心生产商，除非是名牌的帽子，而你并不是知名的制帽匠，人们更不会注意的。”

    约翰一听，虚心地接受了朋友们的意见，到最后，他的招牌上就只剩下“约翰·汤普森”的名字和那个图案了。这个招牌非常醒目，顾客们看了之后觉得非常好，也为约翰招徕了很多的生意。

    讲完这个故事之后，富兰克林指出了好稿子是改出来的，集中更多人的智慧才能更完美。杰斐逊听了这则故事之后，深有感触，于是同意了别人修改他写的第一稿。富兰克林等人将第一稿进行了润色。大陆会议对此稿又进行了长时间的、激烈的辩论，作出了重大的修改，最终，被广为认可的《独立宣言》完成了。

    在劝说杰斐逊的过程中，富兰克林是很讲策略的，他没有直接去说“好稿子是改出来，要集中更多人的智慧”，如果这样说恃才自傲的杰斐逊肯定会当场反驳他。富兰克林讲了一个故事，用这个故事说出了他要表达的道理。杰斐逊从这个故事中也认可了富林兰克林，所以他接受了建议。

    明知道对方不会同意，碍于对方的身份或者性格特征等原因，又不能直接相劝的人，说服这样的人最好采取暗示的办法，说话要一语双关，话中有话，也可以采用讲故事、打比喻、作类比等方法来说服。

    在一个公司里，老板只知道让员工忙工作、忙业务，从来不做培训。员工们都非常希望老板能定期组织培训，因为这样可以使员工自身得到不断地提升，对公司的发展也有利。老板因为怕耽误时间，当然也怕浪费钱财，就是不同意。有一个员工想了一个办法，一次跟老板闲聊时，他讲了一个故事：

    一只老鼠来到一个农民家里觅食，不小心掉进了一个盛得半满的米缸里。老鼠正在为觅食发愁，却找到了这个米缸，对它来说简直是天大的惊喜。它看了一下四周没有危险，就痛快地吃了起来，吃饱了就躺在米缸里美美地睡了一觉。醒了之后，它觉得如果待在这个米缸里，就再也不用四处觅食，再也不用挨饿了。于是它就在米缸里过起了衣食无忧的日子。直到有一天，它发现米缸里的米见了底，它才开始惊慌失措起来，于是打算去外面觅食。可是这时它才发现，由于它吃光了米缸里的米，米