第五章 待人以德，笼络人心的利器（1）

    多个朋友多一条路，少一个朋友添堵墙，也就是说得人心者得天下。自古成大事者，主张人际之间应当是“正其义不计其利，谋其道而不计其功”。即以德汇人心，德行天下。一个人不管学富五车，还是才高八斗，如自恃才高气傲而缺少德行，也只能让人敬而远之，成为孤家寡人。

    1. 以君子之儒赢得人心

    提到“儒”，我们一般会想到儒家、儒生、儒商、儒雅等词。孔子将“儒”概括为“君子儒”和“小人儒”两种，也就是我们常说的君子跟小人。

    “君子儒”是“矜而不争，群而不党”，虽然他内心里庄重不可侵犯，但在人群之中却从来不争。君子同情他人之苦，善解他人之意。同时，他也决不拉帮结派，谋取私利。这也就是孔子所说的“君子和而不同”。古代先贤们的君子之度依然值得我们敬佩和学习。

    明代冯梦龙在《智囊》一书中有个故事：

    江阴一带大户望族夏翁，一次乘船过市桥，有人挑着粪从桥上倒入船中，粪溅到夏翁衣服上。这人与夏家是旧相识，仆人们怒不可遏地要揍他，夏翁说：“此事是他不知道。他若知道是我们，怎肯来触犯呢！”于是好言好语遣散了大家。回到家中，夏翁翻阅账本，查出这人原来欠了30两金钱没还。夏翁想他原来是借机寻衅，以求一死，于是有意为他减了债务。

    春秋时期，管仲和鲍叔牙是很有才华的政治家，也是很有修养的人。他俩自小就是好朋友，无论干什么，总是形影不离。长大了，鲍叔牙邀管仲一同去做买卖，管仲有些为难，说：“自从父亲死后，母亲和我吃上顿没