第三章 舌绽莲花，说漂亮话做漂亮人（3）

    有一位业务员去一家公司销售电脑时，偶然看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。这名业务员刚好对于金融投资比较感兴趣，所以就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得非常融洽，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的增值，聊最佳的投资模式，聊得有些相见恨晚的感觉。直到中午的时候，这位老总才突然想起来，问这名业务员：“你销售的那个产品怎么样？”这名业务员立即抓住机会向他作了介绍，老总爽快地说：“不错，没问题，咱们就签合同吧！”

    可见，和对方找到共同话题达到“共鸣”，你也轻松，他也高兴，可以说是皆大欢喜。何乐而不为呢？

    那么，怎么找到话题呢？要从如下几个方面着手：

    （1）要选择大家都关心的事件为话题，把话题对准大家的兴奋点。这类话题是大家想谈、爱谈，又能谈的，人人有话，自然就能说个不停了，以至于引起许多人的议论和发言，导致“语花”飞溅。

    （2）巧妙地借用天时、地利、人和的某些材料为题，借此引发谈资。有人善于借助天气、风景名胜、兴趣爱好等等，即兴引出话题，常常取得较好的效果。关键在于灵活自然，就地取材，思维敏捷能达到由此及彼的联想。

    （3）先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如，如在乘火车时见到陌生的邻座，便可先询问：“您是哪里人呀？”来获得和对方“共鸣”的机会。

    （4）在缩短距离上下工夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。孔子说：“道不同，不相谋。”志同道合才能够发生“共鸣”，才能够谈得