“你应该反思了，辛苦的劳拉，不能再这么下去！”我说，“如果你觉得自己需要多付出2倍的努力，才能跟别人的回报持平，你的付出就是没有价值的。我想一定是某些方面出了问题，比如你的工作方式。”

    事实就是这样的：劳拉的工作缺乏效率，她似乎从来不思考一下如何让自己以最少的投入获得最大的回报。就像卖香水，她每天早晨都像勤劳的农民一样“装备齐全”地到街头、社区以及一切有灵长动物存在的地方，费尽口舌讲述那些香水的美妙用处，却从来不思索一下：哪些地方才是潜在客户最多的区域，最适合自己的推销方式是什么，面对不同的人应该怎样开场？她缺乏找到并说服客户的能力。现在，比萨店员劳拉还是老样子，她总是站在一个固定的位置，努力挤出灿烂的微笑，站到腰酸背疼、四肢麻木，仅此而已，客户并没有注意她。

    没有功劳，累死也活该。因为没有功劳，就没有效益。没有利润，公司就要倒闭。无论职场还是人生，在这之前买单的都会是你。人生和市场具备同一个无情的本质，它们不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳和效率！

    相信我！那些优秀的标杆型企业，奉行的选人、用人、留人和育人的标准，统统都是——功劳胜于苦劳，业绩胜于资历。不管你多么年轻，多么具有培养价值，这一条永远都不会改变！

    GE前CEO杰克?韦尔奇就一直奉行这样的理论：“不断地裁掉绩效最差的10%的员工，对公司的发展至关重要。”

    古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题。他手有一位将军，跟随自己长年征战。有一次，这位将军觉得他应该得到提拔，便对皇帝说：“我应该升到更重要的领导岗位，因为我的经验丰富，参加过10次重要的战役。”