第四章 建立个人形象识别系统（10）

    费晓英回头对他粲然一笑说：“当然记得。”说完，两人会意地笑了。

    王总为什么要给陈晨介绍更多的客户？

    其实，很多时候，人脉就是朋友之间相互介绍认识而扩大的。尤其在职场中，许多的合作客户都是通过一些活动或朋友，甚至是朋友的朋友介绍认识的。

    王总现在已经和陈晨达成了合作意向，并且对陈晨也非常赏识，他给陈晨介绍那些客户，不仅对陈晨有利，对王总的那些客户朋友也有利，这样双方都对他有感激之情。

    再说，现在两人合作，一方的实力更强了，那么取得的利益也将更大。因此，王总也很希望陈晨这边能够强大起来，这样对他自己来说也是有利的。

    陈晨这方面呢，他能联系到更多的合作伙伴了，但这些合作伙伴大都是王总介绍的，他对王总怀有感激之情，有好的合作项目自然会首先考虑王总这边，而这也正是王总所要达到的目的。

    陈晨和王总之间的交往体现了人际交往中的互利原则。互利是人际交往最基本的动机。互利既包括物质层面，也包括精神层面。我们所提的互利是积极正面的，合理合法且合乎道德规范的互惠互利。王总将陈晨介绍给其他朋友是利己利人的动机，而陈晨正是受利于互利原则，借机打响了自己的知名度。

    四、吹牛其实是上税的——过度自信会丧失唾手可得的机会

    有句老话说：“吹牛不上税。”说的是吹牛皮说大话可以不负责任。然而，很多时候，许多人正是因为吹牛而弄得自己里外不是人。

    说到吹牛，战国时赵国的方士可谓“牛神”。据记载，此人“吹牛功”可谓空前绝后，例如有人问他年龄多大，他说他儿时看过伏羲画八卦，女娲补天他递过石子，大禹