第三章 关系是挖掘出来的（4）

    这一次陈晨可以说是取得了一个完美的成功，因为他现在不仅懂得了先下手为强，更懂得了不少为人处世的道理。这次，陈晨一开始就想到了换位思考这个方法，先去了解客户的为人与喜好，因为一个人的爱好也往往会成为他的弱点。

    陈晨这次与费晓英、卢嘉妮上演的这场“重逢戏”，正是抓住了王总重感情的特点，所以才会一招制胜，感动了王总，让王总认为陈晨这伙人正是自己心目中所认可的人。生活中，人们往往会对自己认可的人产生一种信任感。陈晨就通过这次的换位思考得到了王总的认可。

    日常生活中，人们总是习惯接受与自己相同的人，比如经历相似的人、老乡、校友、战友等，这会让人产生一种莫名的亲切感。陈晨恰到好处地利用了这一点。

    虽然陈晨这次获得了成功，但是他所采取的策略却很冒险，因为纸包不住火。倘若这场戏被揭穿，后果将不堪设想。所以，在人际交往中，这种“欺骗”策略要尽量少用。

    二、别让名片压箱底儿——码好已经属于自己的人脉

    名片是建立人脉最有效的工具之一。

    交换名片是新朋友互相认识、自我介绍的最快、最有效的方法。

    可别小看这张小小的名片，它上面可包含着许多有用的信息：谁、在哪工作、职务是什么、联络方式等。简单地说，名片就等于是一个人的营销档案。

    与人交流，尤其是陌生人，要想保持持久的联系，就需要留有对方的联系方式。这其中名片起到了关键性的作用。

    通常，在交流当中，不要走向一个人，就立刻递出名片，正确做法应该是，在简短的交谈之后再递出名片。不过，在参加会