第三章 关系是挖掘出来的（1）

    关系是挖掘出来的——对自己有信心，可以建立更多的关系

    拓展人脉，并不只是寻找一个能时时刻刻对你伸出援手的良师益友，而是要发展一个有助于建立“营销引擎”的策略网络。成功的人总是懂得怎么去拓展人脉，以确保自己手中的资源取之不尽、用之不竭，从而促进事业的成功。

    试着多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网都有自己的特色，朋友的朋友也有可能成为我们的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度和规模都是出乎意料的！

    一、换位思考是沟通之本——学会沟通和倾听，给你的人脉加分

    要理解别人，才能被别人理解。

    苏格拉底说，自然赋予我们人类一张嘴巴、两只耳朵，也就是让我们多听少说，意思就是我们要学会聆听。

    在很多情况下，我们与别人沟通，往往只注重充分地表达自我，而忽视了解对方的真意。比如，在销售的时候，很多销售员不论对方是谁，也不管对方的接受能力如何，经常长篇大论地介绍产品的卖点，只顾充分表达自我，而忽视对方的购买意向。其实，有效的沟通只有在充分了解对方的真意后，才能顺利进行，而这往往需要我们懂得换位思考！

    然而在实际的人际沟通中，我们常犯这种不分青红皂白、妄下断语的毛病。因此，我们必须强调：“了解他人”与“表达自我”是人际沟通不可缺少的要素。只有知己知彼，才能进行有效的人际交流。所以，我们应该尽力去改变匆匆忙忙给出建议或解决问题的习惯。

    通常，人们在彼此沟通中会遇到各种各样的问题，而这些问题往往是在双方反复沟通中得以分析和解决