三、将谎言扼杀在摇篮之中

    一般人造谎，都害怕谎言被揭穿，那样一来，他要借助谎言行使的计谋将被人识破，他的声望将会受到损害，他的地位将会受到动摇。靠造谎取得成功的人看上去耀武扬威，其实一个个内心里都充满了恐惧与卑怯，做梦都不得安宁。

    控制这种人可用“以子之矛，攻子之盾”的方法。

    首先，识破他的谎言。当一个人用恶意的谎言来与我们相处的时候，他事实上已经开始对我们形成侵犯与伤害了，不管他的谎言是否达到了目的。

    一旦识破他的谎言，就要让他在一开始行动时就受到挫败，从而把造谎扼杀在摇篮中。比如一个商人向我们推销劣质商品，他一开始可能并不向我们直截了当地推销商品，而是没咸没淡地同我们扯一些无关紧要的话，或者问问我们关心的问题，使我们对他产生信任感后，他就乘机把劣质商品推销给我们。

    有这样一个例子：

    一位推销二手电器的商人，来到一所看起来富有而整洁的农舍前叫门。敲门声过后，对方只将门打开一条小缝，女主人从门内探出头来。当她看见来人是一位推销商时，猛然把门关闭了。商人再次敲门，敲了很久，她才又将门打开，但仅仅是勉强地开了条小缝，而且还未等对方说话，她就不客气地让人免谈。

    虽然一开始十分不顺利，但商人却不服输，决心换个法子，碰碰运气。他改变口气说：“太太，很对不起，我拜访你并非是来推销商品的，只是想向你买一点鸡蛋。”

    听到这里，女主人的态度稍微温和了一些，门也开大了一点。商人接着说：“你家的鸡长得真好，看它们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是多明尼克种吧？能不能卖给我一些鸡蛋？”

    女主人问商人：“你怎么知道这是多明尼克种鸡？”

    商人知道自己的话已经打动了女主人，便接着说：“我家也养了一些鸡，可是像您所养的这么好的鸡，我还未见过呢！而且我饲养的来亨鸡，只会生白蛋。太太，你知道吧，做蛋糕时，用黄色的蛋比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕，所以我便跑到你这里来了……”

    女主人一听这话，顿时高兴起来。商人利用这短暂的时间，瞥了一眼四周的环境，发现他们拥有整套的酪农设备，于是继续说道：“太太，我敢打赌，你养鸡赚的钱一定比你先生养奶牛赚的钱多。”

    这句话说得女主人心花怒放，因为长期以来她丈夫不承认这件事，而她总想把这得意的事告诉别人。

    于是她便把这位商人当做知己，带他参观鸡舍。参观时，商人不时发出由衷的称赞。他们还交流着养鸡方面的常识和经验。

    这样，二人越来越亲近，几乎无话不谈。最后，女主人谈到孵化小鸡的一些麻烦和保存鸡蛋的一些困难，商人不失时机地向她推销了一台孵化器和一台大冰柜，而且价格比买新的要便宜许多。

    但女主人的孵化器