想一想，这不就是华为的战略嘛！

    第八，要80分主义，不要100分主义。

    展讯向联发科学到的最重要一课就是千万不能技术导向，而要市场导向。

    2004年，MP3音乐手机是国内的首创。展讯和联发科几乎同时在研发一款不用附加其他芯片的单基带芯片。

    展讯这边想的是芯片质量一定要做到最好，必须要有100K的传输速率，双声道。可第一代产品只做到了64K。于是，继续改进。而联发科的技术其实落后于展讯，它的芯片只有32K的速率，还是单声道。

    但联发科迅速把产品推向了市场，结果等展讯的产品进入市场时，已经晚了半年多。市场主流客户已经接受了联发科。

    “我们太想做到100分了，想把功能做到最好，结果耽误了市场时机。而联发科可能只做到80分就推出产品，但已经足够了。因为客户原本只期望60分。”陈大同由此知道，只要比客户能接受的稍微好点就行，不用追求技术完美。

    产品从80分做到100分，也许花的精力要比从60分做到80分多几倍，客户体验只是好一点点。技术公司永远人手不够，关键是你的资源是不是合理分配了。

    第九，别做卖萝卜卖得最好的。

    做技术不像做别的，不能老想着蓝海。是的，你是在蓝海里面，可你这个蓝海只有游泳池那么大，而人家的红海有太平洋那么大。 进入难度最大的市场往往也是空间最大的市场。

    中星微精心选择了一块空白的利基市场，数字多媒体芯片当时并不被主流的英特尔、AMD、高通、德州仪器等厂商重视，而其主要应用领域是在高端PC和笔记本的摄像头上，可这块市场规模太小，每年不过2亿~3亿美金。按照一位前中星微管理人员的描述，“就好像一个菜市场里，别人都在卖鱼卖肉，我们不过是在卖蔬菜的里面萝卜卖得最好的。”

    换句话说，如果一台主流电脑的出厂价是400美金的话，中星微的一个解决方案只能卖到4美金~5美金，仅仅占到了总成本的1%左右。“PC的利润大部分给了英特尔和微软，没办法，这个东西是人家多年来建立起来的优势，我们能进入它们的采购名单已经不错了。”邓中翰也承认。

    可问题是，满足于做一个第一流的阑尾又有什么价值呢？

    本文写于2008年12月，正是中国芯片业集体找不着北的时候。某种意义上，它的状态正是中国高科技产业创新的缩影。此后，我又陆续见到展迅通信的创始人武平、国民技术的CEO孙迎彤，他们对于行业问题的认识非常清醒。2009年后，芯片业走出低谷，展迅通信和国民技术成为行业领头羊。