我们也一定会成为朋友，我们两家企业也一定会成为友好企业。”

    听董事长这样说，林源心里立即感到有些失望。什么意思？董事长真没打算到我们那儿去投资？真没打算跟铜材厂合作？

    虽然心里有些失望，可他脸上并没有表现出来，表现出来的，是兴奋和高兴，他优雅地对董事长道：“既然如此，那回去后我们就恭候贵公司的光临了。”

    回到宾馆后，方士进失望地对林源道：“你听出来没有？听他们董事长的意思，好象是并不打算跟咱们合作。”

    林源笑了笑，“我的方总呀，人家董事长什么时候答应过跟咱合作了？咱们现在不就是在游说他、忽悠他，让他最后同意跟咱合作吗？”

    方士进想了想，也确实是这样，通过与董事长的面谈，虽然他们感觉效果很好，可董事长并没有作出任何明确表态，连打不打算到外地投资都没明确说过。

    方士进不禁有些泄气。

    林源赶紧给他打气道：“方总，你要有信心，这种事情不可能一蹴而就的，往外投钱的事儿，谁都会谨慎再谨慎，上来就说要投多少投多少的人，基本上都是骗子，真正的投资者都是谨小慎微的。你作为企业老总，这一点应该比我有体会，因为谁的钱也不是从天上掉下来的。实际上，咱们目前已经取得了一些进展了，只要咱们跟山南公司的这种紧密联系保持下去，我相信咱们的目的肯定能达到。”

    方士进不好意思地笑笑，“林书记你说的对，我有些太急功近利了。”

    然后他又自我安慰道：“其实就算不能合作成功，对于咱们也是好事。董事长刚才不说了吗？不管能不能合作，咱们以后都是朋友，两家企业都是友好企业。能和山南线缆公司成为友好企业，对咱们的发展肯定有好处。”

    林源笑道：“方总你说的非常对。”

    尽管如此，但林源想的却是一定要把山南公司的资金拉到柴山去。双方成为朋友固然也不错，但这对他的事业、对他的政绩、对他个人的发展并没有什么作用，他迫切想要的，是山南公司实实在在的投资。

    虽然现在八字还没有一撇，但他抱定了“咬定青山不放松”的决心。锲而不舍，金石可镂，只要有一点希望，他就要竭力为之。

    想了想，他又对方士进道：“方总，这事儿说到底还是企业跟企业的合作。如今线我已经给你们牵上了，下一步，你们一定要设法加强跟山南公司的联系，多沟通，多交流。不要老是心急着立即就跟人家合作，欲速则不达，那样只会让人家对你们起疑心，只会让人家更加小心翼翼。要想方设法的找借口找理由和人家多联系、多交流，在联系和交流的过程中把咱们好的一面、先进的一面展现给他们，让他们认识到咱们的长处，认识到跟咱们合作的好处。这样，慢慢的就会水到渠成，双方合作也就会成为自然而然的事情。当然，交流的过程中要注意隐藏自己的不足，尽量不把自己的缺点暴露给对方。而一旦对方发现了你的缺点，你却也不能再一味的掩盖，要坦然面对，诚实以待，不要让对方觉得咱虚伪，故意掩藏缺点。这个问题听起来似乎有些矛盾，但实际上并不矛盾，关键是怎么把握好这个‘度’。”

    虽然林源心里实际上比方士进还急，但他明白“欲速则不达，心急吃不得热粥”的道理。眼下到了这种程度，只能循序渐进，步步为营，只要这条线断不了，他们就有成功的希望。

    他这样告诉方士进，还有一个目的，那就是让铜材厂以后主动的“出手”，不要老等着依赖镇政府。他日常中分管的事儿比较多，工作比较忙，不可能把所有精力都放在这件事上。夏天虽然分管的事儿少，但她是个姑娘，人也不是很泼辣，一些工作她也顶不起来。因此，必须要发挥铜材厂自身的作用，让它担负起它的主体责任。

    方士进很佩服地看着林源道：“林书记，你说的太好了，每次听你说话，我都觉得受益匪浅。”

    林源笑道：“我也就耍耍嘴上的功夫，真让我做，我也做不好。”

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