这几天我跟着李立根学卖房，他很热心，不停地跟我讲解着：首先要把握客人的心理，不急于求成，客人刚来时只作简单介绍，不要喋喋不休，也不用强势推销，毕竟购房是很大的投资，心急可不行；其次是不知道客人的预算时尽量从低档的房源开始推销，看客人的反应，一方面不至于吓走客户，另一方面不至于伤着客人，因势利导，适时配合客人的需要，多给些参考意见，例如介绍周边的配套设施等，让客人觉得你在为他着想；再就是密切留意客人的成交信号，及时确认和巩固。

    世上最痛苦的事，莫过于你投入了极大的热情，却丝毫不见回报。跟在他们后面一连奔忙了十几天，一点效果也没有，看着别人一套套的成交，心里那个急呀，没法说。

    看着我着急上火的样子，齐姐笑着说：“急什么，经验是一点点累积起来的，一口就想吃成大胖子，世上哪有那么好的事。”

    也许是地产销售久了，售楼部的人对购房者都形成了“势利眼”，说起来也简单，首先从他们的衣着上看，知道哪些人有钱却很低调，哪些人是打肿脸充胖子；另外是从来者的“坐骑”看他的购买力，有私家车的人购买能力相对较强，大家就不厌其烦地向他推销，而骑自行车或打的过来的人，购买力就相对较弱，售楼的人对他们的热情就大打折扣。

    夏天的中午，骄阳似火，大家都昏昏欲睡。这时一位40多岁的中年人来到售楼处，一身很普通的打扮，看他那身行头，大家都对他失去了信心，随便招呼了一下就溜走了。来者都是客，我赶紧走上去和他攀谈起来。他说的普通话很别扭，一听就知道是浙江人。我陪着他在模型前慢慢看，他看得很仔细，问：“有样板房吗？”

    “有。”

    平心而论，我除了一身还算帅的皮囊外，就剩这张嘴了，其它是一无是处。看房的路上我不停地说：“您瞧，这一块交通便利，商业配套，很有升值潜力。”

    进入小区时我又对他说：“你看小区内部配套设施搞得多好，这绿化、这服务、还有公共设施都是一流的。”

    “这户型多漂亮，您看这布局、通风还有采光有多合理。”进入房间我又吹嘘说：“每一个房间的