由于鲁肃见机的快，果断地放弃防守，将兵力全部移回建业，终于让孙权一伙人在许成三路大军合围之后，仍旧还拥有一定的依仗，可以以此跟许成谈判，当然，孙权本来是不想谈的，他认为自己落到如今这个地步已经是丢了孙家的脸，如果再懦弱地被敌人逼得不得不谈判归降，就更加没有脸自称是孙家人了，所以，一开始的时候，他摆出了一副玉石俱碎的态势。
不过，孙权的这种表现并没有被城外的许成军放在眼里，徐晃和公孙止等人倒是挺看得起孙权这种“好汉不弯腰”做法的，可是，徐庶却对孙权的行为不屑一顾，虽然他也说自己很欣赏孙权的硬气，可是，他又告诉两位现僚，孙权想要玉石俱碎根本就是不可能，因为现在的情形已经不是这位“吴候”能够说了算的了。
一切尽如徐庶所料，孙权的这种强硬表现虽然获得了以程普、黄盖为首的江东武将的支持，可是，周瑜和鲁肃等人却是表示了沉默，而张昭等文臣更是可了劲儿地劝说孙权放弃这种“危险”的做法，当然，他们的说法很委婉。
建业城内乱成一团，不过，城外徐晃、公孙止、徐庶等人却是并没有趁机要求谈判，只是围着城池，闷声不响，同时，公孙止和于禁再次出兵扫荡江东六郡的世族。
不久，建业城内平静了下来。
孙权还年轻！
他有热血，可是，他也有一个最大的弱点，那就是他老成！
老成，自然就容易平静客观地想问题，所以，在一时地激烈表现之后，他终于开始思考今后该怎么做了，建业城内的所有人都在看着他。
徐晃等人还是闷声不响，因为在行动之前他们就得到了许成的命令，那就是他们没有权力跟孙权谈判，只需要围城就行！而且，他们也不知道许成到底是怎么想的，也不知道许成会不会容许孙权投降，如果允许他投降的话，会有什么样的底线，所以，他们也就只能闷声发大财，等着破灭江东的大功落到他们的头上了，当然了，报功要找许成，所以，他们的信早就送出去了。
而在洛阳的许成得到他们的信儿之后，自然是欣喜莫名，他喜的既是能够如此快速地占领江东，更喜的是江东四大战将居然一个也没有少地被围在了建业，这四个人可不比一个江东便宜多少啊，当然了，现在能够完全认识到这四个人的价值的，恐怕就只有他和廖江了。
周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊！江东四代大都督，第一个都有了不起的作为。周瑜就不用说了，扔到哪里都能砸死一片，简直就是全才！要知道，不论哪个年代，周瑜都是以千古名将的身份出现，作为江东第一名将当之无愧！而且，在许成的那个历史上，周瑜无疑是他同时代最伟大的战略家，他的最大的功绩自然是赤壁之战，以少胜多击退曹操大军奠定了三足鼎立的基础。然而周瑜的志向并不仅于此，“拓有荆州，西进巴蜀，以图天下”也才是他追求的目标。而实现这一目标最大的障碍，就是与刘备共据荆州，长江天险与人共之。其实早在赤壁鏖兵之前，他就英明地预见了刘备潜在的危险，所以前有欲杀诸葛亮，后有软禁刘备的行动。可惜天妒英才，英年早逝。
谈到鲁肃，现在自然没有“淳朴忠厚”之名冠在他的头上，帮助孙权一战而定江夏的功绩足以让人对他礼让三分，然而实际上呢！鲁肃的能力才不过刚刚露出冰山一角！许成可是知道这个人是多么的见识长远，性格坚定，曹操大兵压境，正是鲁肃不畏强敌，力谏孙权，方才有了周郎火烧赤壁。更慧眼提拔吕蒙，使东吴大业后继有人，这样一个肯有政治头脑和远见卓识的人，实在是一个统揽全局不可多得的人才。（鲁肃初会孙权时，就提出了“三分天下”的英明论段，比之诸葛亮的《隆中对》还要早上几年。）
吕蒙，关羽北伐时，用陆逊之计，退建业蒙蔽了关羽。然后拜为大都督，总督兵马智取了孙权梦寐以求的荆州，设计擒获了“威振华夏”的关羽，终于完成了周瑜，鲁肃的“全据长江天险”的未竟事业，以至得到孙权：“胜公瑾，子敬多矣”的赞誉，要知道孙权是多么喜爱公瑾，子敬啊。而且，许成在江东四大都督之中，一向最欣赏的就是他，他不是什么天才，高人，有的只是那么一股子勤奋，是一个让人士别三日便不得不刮目相看的家伙。
最后，是陆逊，刘备举倾国之兵为关羽报仇，尽起蜀地七十五万大军东征孙权，陆逊以一介书生拜为大都督，以区区五万人马大败刘备于夷陵，杀得蜀军“尸骸漂流，塞江而下”，彻底伤了蜀汉的元气。刘备死后，蜀汉不得不再次与东吴修好，从此再没进犯过东吴。（《三国志》评曰：“刘备天下称雄，一世所惮，陆逊春秋方壮，威名未著，摧而克之，罔不如志。”陆逊，先败刘备、再退曹丕，从此东吴北拒曹操，西和孔明，孙权称帝，军政井然有序，皆此擎天之柱、国家栋梁之功也！）
如果能够把这么四个人收入囊中，想一想都是让人心里兴奋不已！
不过，许成可没有兴奋过头，这四个人现在可都不得了，不说周瑜和鲁肃了，吕蒙在这一次的大战之中，竟然把最擅长突袭的“北地三杰”之一的公孙止给打了个措手不及，已经让人开始“刮目相看”了，而陆逊虽然年轻，一把火烧得于禁焦头烂额，也是初露锋芒，如果他对这四个人表现的太过于急切了，谁知道会不会因此而被江东之人反制呢？就算他仍然能够得到江东，可是，利益恐怕要小很多。
所以，这一回，跟孙权的谈判一定不能提及这四个人，最多提一提周瑜，顶多再加上鲁肃，想想如果孙权都归降了，这四个人还不得都跟着来，何必自找麻烦，给孙权手里加筹码呢！
于是，许成开始物色一个合适的谈判人选！
终于，不久之后，一骑快马，就带着一个让所有人意外不已的人来到了建业城外！
而看着在营门之外，下马之后就不住地揉屁股呻吟的那个家伙，听到他随行的护卫说这个人就是所谓“谈判特使”的时候，徐晃等人就觉得自己的脑子好像有一点不够用了！
“主公不是吃错药了吧？”在场诸人之中，敢这么大胆说话的，就只有庞沛名义上的“小弟”，公孙止了，建业被围，江东其他地方根本就没有什么兵力，他和于禁一路通扫，早早就结束了任务。
“我想没有，不过，可能也差不多了！”徐晃喃喃道，不小心也透露出了自己对许成的小小不敬！
“奇兵啊！果然是奇兵！主公这一次可真是奇兵尽起啊！”这个感叹者，是徐庶！
“……，……看看吧！”闷了老半天，于禁才崩出这么三个字。
“唉哟＃耗位将军，唉哟……，小子……好疼，小子杨修，见过……唉哟！”一边艰难的向营内走来，这位年轻的有一些过份的“谈判特使”一边不住地揉着屁股，看样子这一路真是被颠得不轻。
“这个，你就是前太尉杨彪之子，在洛阳颇有才名的杨修杨德祖？”看着面前这个恐怕还不到二十岁的小子，徐晃问道。
“正是……唉……正是杨修！”杨修连礼也不施了，只顾得揉自己那可怜的臀部！
“还真是够有才的！”徐庶微微一笑，转身就走了，他虽然也是颖川学子出身，而且为人豪爽，可是，他却看不起杨修这种人，因为他认为杨修连最起码的礼貌也不懂，跟那些自以为是的文人是一个德性。
“这位是……”看着徐庶的背影，杨修指了一指，问道，他疼痛好像轻了不少。
“那是徐元直，此次南征的主将之一！”徐晃按名位来说才是这里最高的，可是他却把徐庶摆在了相同的位置。
“哦？原来是他！早闻徐元直为人忠孝，虽屈身事敌，却是刚烈之极，誓死不与故主为敌，结果被发配西凉，然其处荒凉之地，却毫不气馁，反而屡显我大汉雄风，端的是本领非凡，今日一见，果然是大得我心！”一点也不顾身边人的脸色，杨修自顾自的感叹起来。
“……”徐晃呐呐地说不出话来，这小子是从哪里听到了这些话？怎么听起来好像徐庶是被主公抢来的童养媳一样？看来，主公这一回还真的弄来了一个大大的“奇兵”呢！
“来人，给杨……”于禁顿了一下，看向了杨修。
“哦，小子现身处行政院，任主薄一职！”杨修看到了于禁询问的目光，答道。
“哦，来人，给杨主薄找个地方休息一下！”听了杨修的回答，于禁就连忙喊道。
“多谢……”杨修发现自己没法表示感谢了，因为于禁已经亲自去为他安排去了。
“这个，小杨啊，你先自便吧，我还有事，先不陪了，啊！”徐晃找了个理由打算开溜，并且施行成功，至于公孙止，见到于禁一跑，他早就跟着蹿了。
“看来，好像我不太受欢迎啊！”杨修看看自己空荡荡的四周，喃喃道。
又过了些日子，觉得把江东诸人给晾地差不多了，在徐庶的陪同下，杨修来到了建业城外，为什么叫徐庶陪？谁叫杨修对他的感觉最好呢！两人一到城门下，就开始叫门。
不一会儿，建业城门大开，就把杨修给迎了进去，不过，徐庶并没有跟进去，倒不是徐庶不愿意，而是因为杨修自己不乐意，说是用不着。
由于杨修是许成特派的使节，徐庶不好拂逆他的意思，只好答应。
然后，一切就不是徐晃等四人能够管得了的了，他们手中只有一张许成开出的最后的底限，如果杨修谈不成，或是自作主张，那么，四个人就只有将江东诸人诈出建业，然后全部拿下！而许成更是言明，如果这事情发生，他们四个人中就要有一个出来替他顶缸，把这种背信弃义的事情揽到自己身上。
对于许成把这种找人替罪的事情说得如此直白，于禁是最感到无法理解的，所以，他偷偷地找到了徐庶这个稍稍有一些同病相怜的家伙问了问，结果得到的答案却是让他目瞪口呆，因为，徐庶告诉他，在许成军中，这种替人顶缸的事情，居然是可遇而不可求的优差，在凉州的时候，徐庶就看到庞德玩过好几回这种手段，把几个强大的羌人部落给不费吹灰之力就灭掉了，然后，为了堵住悠悠之口，就有人出来顶缸，被远远地发配，到其他地方做几年小官，避过风头之后，又被连连提升了好几级！这种事情，可是一个升官的捷径！不过，最后，徐庶仍然对于禁说，不要去，一来，四个人中，只有公孙止的性格和身份最为适合，二来，于禁已经是降将了，虽然在许成军中并没有受到什么歧视，可是，再加上这么一个名头，会被人瞧不起的。
不说于禁慢慢消化得自徐庶的内部消息，整个建业内外，都处在一种极度紧张的气氛之中，所有人的念头，都集中在了杨修和孙权两个人的身上。
许成为什么选杨修来呢？原因一，杨修读的书多，所以，他跟江东那些饱学宿儒应当有共同语言！要知道，许成手下，还真没有几个人能跟杨修一样博闻广识呢！而有了共同语言之后，这话就好说一点儿了！原因二，杨修是一个聪明的笨蛋，而且，巧舌如簧！杨修最不擅长的就是分析，可是，偏偏他又是一个很能看出人心里想的事儿的家伙！而许成在洛阳把所有的底限都给他讲了一遍之后，他只要牢记这些底限，运用他那三寸长舌，通过他那能看透人们内心想法的毒目，对付江东那些已经处于劣势的家伙，应当是不成问题的。（演义中，杨修能够屡屡猜出曹操的心中想法，可是却没有分析出相对于只会诗词歌赋的曹植，曹丕才是曹操最合适的继承人，所以，小弟才认为那个家伙是这么一个矛盾综合体！）
谈判很显然是艰难的！
一方面，许成军已经获得了绝对的优势，不愿意在如此优势下再让出太多的东西，而另一方面，以孙权为代表的江东势力又不甘心这么些年的努力就这么白废了，而且，他们还要一点颜面。
不过，尽管如此，谈判还是结束了！
一切都是超出了预计！
孙氏投降，献出江东！许成留孙权吴候之位，保留所有财产，并且允许他在三年之后可以在全国各地自由活动，不受任何限制！
江东一干众臣，大多留任，只不过，其中一些被分别调往洛阳，比如：张昭、顾雍等人被常鑫搜刮到了手下，诸葛瑾被陈宫招为助手等等。除了文臣，江东众武将也都有了出路，四大将更是一个也跑不掉的，威胁利诱，许成一伙可是运用的炉火纯青，容不得他们不服！比如，周瑜想回家，却被告知，庞沛一直想见“二乔”，结果，周瑜就不得不留下来。
而在这场谈判之后，许成更是亲自作媒，为庞沛向孙尚香提亲！给了孙家一个大大的面子，也给周瑜安了安心。
此后，徐晃跟徐庶开始在一些江东武将的帮助下，接手江东军事，常鑫和卢毓则在洛阳把早就选好的官吏送到了江东，接手政务，因为江东众文武除了寥寥几个之外，暂时是不能在江东掌权的。
而公孙止和于禁因为“擅自抢掠江东”，被降职调回北方听用＃轰然江东有人对这两个把他们的家给抄了个底朝天的家伙只受如此轻罚并不感到满意，可是，大部分的江东百姓却觉得许成还是挺公正的，尤其是那些得过好处的。
整个江东在战后呈现出一片忙碌的景象，而就在这个时候，曹操部将，负责守卫寿春的刘延却趁机占了合肥，得到了一个重要的关隘来阻拦江东的许成军北上。
不过，这并不是能成为一件忧心的事情，现在曹操的领地对许成军来说，有没有关隘已经都不成问题了。
所以，就有人向谈判的大功臣，被调去修史书的杨修问起他是怎么说服孙权的了。
而杨修自然是海侃一番，按他自己的说法，谈判成功，靠的全是空口讲白话，以及随意的威胁，他说，为了瓦解孙权最后的斗志，就诈称许成曾命他告诉孙权，如果孙权不降，或是搞什么自尽的把戏，许成就会把孙氏满门屠光，包括他的小弟孙翊和继母吴国太！要知道，孙权至孝，而且，再加上一句“不孝有三，无后为大”，孙权只得耐着性子跟他接着谈，再加上许成待孙家甚厚，尤其是跟庞沛的姻亲关系让他们不至于在日后受欺，更重要的是，江东大多数人都要求孙权归降，所以，在这种情况下，孙权最后不得不降。
江东之战以后，许成军就把目光对准了仅存的一个对手，曹操！不过，在此之前，他们还要把荆州和江东的事情理顺才行。
“我说，文则，用不着这么臭着一张脸吧！不就是降成校尉了吗？有什么想不开的？过个年把的时间就升回去了，而且肯定还有高升！”公孙止嘻皮笑脸的对着于禁说道，他们刚刚在洛阳见过许成，现在正在回幽州的路上。
“不是想不开呀！”于禁耷拉着一张脸，苦笑道：“主公让我在五年之内平定倭国，这可不是容易的事情啊！”
“得了，要诉苦找主公去！我不是比你还要惨？说什么北方有一国名为‘丁令’，要我当先锋剿灭，还说两年之内要运一头北方特有的白熊回来，我说，文则，你见过白色的熊吗？”公孙止听了于禁的话，想到自己黯然的未来，也是悲从心生。
“白熊？没见过，倒是听说过好像有一种白狐，不过，我还听说那白狐都是不祥之物，如果有人见到，则天下必起刀兵之事，也不知道是真是假，不过想想，这天下刀兵之事哪一年没有？所以呢，这传说看来也只是以讹传讹！”于禁卖弄了一下自己的见识。
“唉，以讹传讹？可为什么我这么倒霉，这种讹传居然把我一个堂堂的镇北将军给弄去抓熊？主公说他也是听人说的，说什么北方有一大海，冰盖方原数千里，号曰‘北冰洋’！洋中有兽，其身尽白，状似熊，曰‘北极熊’！半年皆昼，红日不坠；半年皆夜，星空长存；还说，极昼之时，有天之极光现世，沐浴者必然福寿延年，简直就是胡说八道，主公自己最不信的就是这个，凭什么还要我去那个什么狗屁冰洋？冰盖数千里？文则，你曾经驾船北上，可曾见过这么大块的冰？”公孙止不自觉地抽抽了鼻子，好像有点儿冷。
“没见过！要是见过了，哪里还用得着你去找？”于禁白了公孙止一眼，“你倒还好，‘丁令’一国身居北方严寒之地，而且肯定人烟稀少，说白了恐怕也就是一个大部落，你大军到日，说不定不用打就能平了，然后就是派人向北察探就是了，我呢？那倭岛之上，虽然已成国度，可是其人性却极为野蛮，哪里是那么好征讨的？而且虽然名为‘倭岛’，可实际上却是四个大岛组成的，每一个恐怕都可以跟我大汉一州之地相比，而且那里多山，那些野人如果跑到山上，难道让我挨山找？”