好口才好命运 第十八章（3）

    表面上，马克?吐温的郑重声明，似乎是对原话作出更正，但实际上他仍坚持自己的观点，却又让议员们抓不到话柄，避免议员们的无谓纠缠。同时，他也巧妙地表达对部分**议员的痛恨和抨击，真不愧为一代幽默大师。

    晏子是齐国有名的辩士，一次，齐王派晏子出使楚国。在酒席上，狂妄蛮横的楚王见晏子身材矮小，便出口嘲笑他：“难道齐国没有人了吗？怎么派你这样的人来当使臣？”面对楚王的挑衅，晏子不慌不忙地回答：“齐国都城临淄街上的行人，只要举起衣袖，就能把太阳遮住，人们流的汗就像下雨一样，大家走起路来肩并着肩，脚尖碰着脚跟，怎么会没人呢？”

    楚王继续说：“既然有那么多人，为什么派你这样的人出使呢？”

    晏子故意说：“是呀，我们齐王委任使臣是有规定的，最有本领的人，就能出使到有贤明国君的国家；没有本事的人，就只能拜访无能的国君了。而我因为无才又无貌，才被派到楚国。”

    在这里，晏子采用了“欲进先退”的辩术。他首先承认楚王对他的所有批评，这是他的“退”，接着说齐王派使者的规定，得出“正因我最无能，所以被派到不贤明的楚国国君这里”的结论。最后，这种“欲进先退”的辩术，既保住了自己的国格和人格，同时又给楚王极大的讽刺和打击，使他不得不对晏子另眼相看。

    由此可见，一时退却并不代表绝对的失败，伴随退却而来的，往往是更为有力的出击。

    借题发挥，化被动为主动

    美国20世纪30年代的政界要人凯生，首次在众议院发表演说时，打扮得土里土气。一个议员在他演讲时，插嘴说：“这位伊利诺州来的人，口袋中一定装满了麦子呢！”这位议员的讽刺挖苦和台下的哄堂大笑，并没有使凯生面红耳赤，他也没有针锋相对地反唇相讥，只是顺着对方的话题，坦率地说：“真的，我不仅口袋装满了麦子，而且还藏着许多菜籽呢！我们住在西部的人，多数是笨头笨脑的。”由于他的坦率和真诚，赢得了听众的好感，使他由被动变为主动。接着，他话锋一转，乘势借题发挥，说道：“不过我们藏的虽然是麦子和菜籽，却能长出很好的庄稼！”

    凯生的语言虽然含蓄，但是目标针对明显，并明确地阐述自己的观点和长处，进而让演讲获得了无比的成功。

    “借题发挥”的语言艺术，如果运用得当，不仅能化被动为主动，使窘迫变得自如，还能化消极为积极，获得更大的成功。所以，当你受到攻击时，你可以不从正面答辩，而是借助对方提供的话题进行还击，从而改变论战的局势。这种对策的关键在于一个“借”字，至于能否借为己用，就决定于论辩者的论战经验和思辨能力了。

    1959年，美国副