好口才好命运 第十二章（2）

    然而，哥伦布接过鸡蛋，轻轻地在蛋壳上敲出一个小洞，几乎毫不费力地便把鸡蛋立了起来。顿时之间，全场哗然。哥伦布转身对大家说：“这不是世界上最简单的事情吗？然而，你们却说这是不可能办到的。是的，当人们知道某件事情该怎么做之后，也许谁都能做到了。”

    哥伦布以广博的学识、机敏的思想、简明的实例，迅速构成了一个严密的模拟推理，并明确指出，在一件事情未获得验证前，它可能就是一件极度困难的。但是，只要有人找到解决的方法，这件事情就变得再简单不过了。

    事实上，对待不同的人要用不同的方法、不同的态度。因此，当我们遇到争论或挑衅时，也应针对事物的本质，用不同的方法加以解决。诸如哥伦布所遇到的这类情况，只会造成越辩越僵的争端，还不如用一个简单却极具说服力的例子，更能让众人口服心服。

    用历史事实增加分量

    在论辩中，引证确凿的历史事例，并将前后两事联系起来，或比较对照，或模拟推理，就能察古洞今，吸取历史教训，增强说服人的威力。

    1939年，德国物理学家哈恩发现了中子裂变现象，人们从中预见到裂变会产生连锁反应，并可以利用它来研制一种威力巨大的武器——原子弹。当时，美国的一些物理学家得知德国要研制原子弹的消息，个个都心急如焚。他们请求科学家爱因斯坦上书给罗斯福总统，希望他能重视核武器的研制，以便能在德国之前造出原子弹。然而，如果要实现这个目的，就必须先说服罗斯福总统，那么派谁去说服呢？

    爱因斯坦等科学家们选中了罗斯福的朋友——国际金融家萨克斯。萨克斯欣然从命，与罗斯福会面，简洁地转述了爱因斯坦的信件内容，可罗斯福的反应非常冷淡。他说：“这些东西在外行人耳中听起来很神奇。请转告你的物理学家，我会为他的成功祈祷。不过，我觉得在目前阶段，进行这件事似乎还太早。”

    不过，萨克斯在离开罗斯福办公室之前，急中生智，为罗斯福讲了一个故事，最终扭转局势。

    萨克斯说：“在上世纪初，法国皇帝拿破仑凭借强悍的军队，几乎席卷了整个欧洲。但是，他就是打不下英国，因为当时英国拥有强大的海军和战舰。然而就在这时，一位年轻的美国科学家富尔顿来到拿破仑面前，建议他在每艘战舰上加装蒸汽机。如此一来，即使在恶劣天气的情况下，也都能横渡英吉利海峡，从而出奇制胜地登陆作战。可是，拿破仑的反应却很冷淡，还对发明家报以冷嘲热讽。”

    萨克斯说到此时，又补充了一句：“历史学家评论这段历史史实时认为，如果拿破仑当时能够采纳富尔顿的建议，那么19世纪的欧洲历史将要改写。”

    罗斯福听