应，你没有反应力。
干部的层次如果比不过员工，你就不要当干部。你一定比他高，你一比他高，你跟他讲理就是讲不通。为什么我们说童言无忌？就是小孩他想不通。为什么大人比较成熟，比较老道，就是你比较会讲道理，但跟小孩讲道理是讲不通的。
所以，一个干部如果把上级那种高层的战略，然后直接跟底下讲，那你就是出卖老板。他自己讲就好了，干吗经过你？他经过你，就是要你把他的话修饰一下，把他转化一下，落实的有效，他才会交给你去做。”
这次不但母亲听懂了，雪儿也明白了，李军看着两双美丽的大眼睛眨也不眨的望着他，一双里面带着领悟的欣喜，一双却带着浓浓的爱意。眼神也能醉人？李军摇了摇有点迷糊的脑袋。
“就用刚才的例子来说，工厂里换了新的设备了，以前他们是一个小时做十三个，现在老板希望可以提高到十五个，这并没有什么问题，提高单位工作时间的产量，这是生产部门努力的一个方向。
老板就把生产部门的主管叫来：你不能一个小时老做十三个了，我跟你讲，因为大家操作也熟练了，我们机器也都换新了，效率应该提高才对，老做十三个，做十五个。这个老总很快就给你作决定了，做十五个。
然后，你回去就宣布：从下个礼拜开始，我们一小时不能只做十三个，要做十五个。所有人都骂你，谁说的？你说：老总说的。他们就会说：老总说的，老总坐在房间里面想的，他来做做看，他做的出来我才不相信！一片造反声就是你惹出来的，你在出卖老板，这算什么干部！
你看，我来当这个干部你试试看。老总告诉我，一小时不能做十三个，做十五个。我说：是，是是。回来我不会讲，我根本不会讲，一个聪明的干部会把上级的指示，放在肚子里面当作腹案，他不会讲。我就动脑筋了，动什么脑筋呢？我这件事情交给谁去执行比较有效，因为我执行没有效率，我执行会引起反感，要有自知之明。
唉，某人很资深，他在这里，虽然只是一个班长，但是他很得人心，大家很相信他，我就把这个班长请来。我就问他，你看我这一套你可以试啊！
我说：现在我们一小时做几个，我怎么记不清楚了。中国人讲记不清楚，就是他最清楚才叫记不清楚。中国人真的记不清楚了，没有人敢说我记不清楚。诶，我们现在一小时到底做几个，我怎么连这个都记不得了，他就会跟你讲真话，中国人你跟他讲乱七八糟的话，他就会跟你讲真话，你跟他讲正经话他就跟你讲假话，你试试看。老实讲西方那套沟通，在中国社会要吃大亏的。
我说：我们现在一小时做几个？我怎么连这个都忘记了！他说：做十三个。
我说：已经做十三个，那不简单啊！那你看看能不能稍微再多做几个？他只有一个答案，他说可以是可以，不能多太多。一定这个答案，他能讲第三个答案吗？
我说：当然不能做太多，做太多谁做！你看看到底做几个比较好？他说：做十四个。你就皱皱眉头，他马上说十五个。
我说：能够做到十五个吗？他说：最多做十五个。
我说：做十五个有把握吗？他说：应该没有问题！
我说：你要不要问问其他人，到底做十五个能不能做得到？他说：不用问，我担保一定做得到。
我说：我告诉你，我去跟老总讲，我们一个小时只能做十五个，超过十五个他自己做。
你不得了啊！你完全是替底下人争取权益呀！然后，大家就做十五个了，不费吹灰之力。”李军把两个不同的角色对话学得惟肖惟妙。
听到这里雪儿的母亲一拍桌子，把另外两个人都吓了一跳。
“好，说的太好了！”喊出来才发现大小两个人都张大嘴看着她，雪儿妈妈白皙的脸颊飞上一片红霞，在灯光的辉映下说不出的妩媚娇艳。大的那个根本忘了他自己姓什么了，嘴角隐隐有液体流出。她对男人这种反应见多了，本来处理起来应该得心应手，但他是自己女儿的朋友，让一个“晚辈”这样盯着看，这使得她很不自然。
雪儿妈妈娇叱一声：“雪儿看什么看！”大的不好说只有拿小的来开刀了。
“呵呵，”雪儿才不怕呢，“妈妈，你刚才那样子好美哦！哥哥你说是不是。”她扭过头去，哥哥怎么低着头好象在地上找什么东西似的，她又说了一句：“哥哥，你是不是饿了，口水都流出来了。”本来李军和雪儿妈妈都有点不好意思了，此话一出气氛更是尴尬。
过了好一会，李军才干笑两声，他干脆把这个案例最后的点评也背了出来：“这个‘化’多厉害啊！直来直往的人是最吃亏的，直不是坏事，但是直会伤害别人，最后伤害自己。凡是伤害别人的，最后都是伤害自己。
那个班长，因为你尊重他嘛！他就替你镇压。你看他的角色跟你不一样，你一说出来连班长都反抗你，可是他说不一样。
他说：我们后天开始，大家准备好，一个小时要做十五个。当然也有人说：怎么做十五个呢？做十三个够累了，还要十五个。
班长会骂他：你到底有没有良心哪！我做给你看看，我天天都做十五个，你还想什么？他就说：对，对对，我要跟你多学习！
你看，他还要跟他多学习，那完全不一样的结局！
中国人很高明，是什么样的话找到什么样的人去讲。所以我们要给最合理的人去讲，不合理的人统统躲在里面，合理的人出去，这就够了。”
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