历史

超级推销员(1/2)

    (一)

    林静茹是“夏娃与亚当(直销)公司”的创办人,她今年才三十七岁,可说

    是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的,但是有机缘见过她的并

    不多。或许,应该说,即使见到她本人,也很难把她跟“林静茹”这个名字联想

    在一起。

    跟她见过面的人,百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就

    像邻居的家听庭主妇,一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中,让她

    得到不少的掌声,也平添许多神秘的色彩。

    “顾客的满意,是我们的荣耀!”这是林静茹的经营原则;而“让顾客试用

    到满意为止!”则是她的经营手段。

    林静茹这种经营的原则与手段,若用在她公司的“夏娃化妆品”展销部,绝

    对是正确的;可是若用在另一个展销部,就让人觉得有点怪异,因为另一个展销

    部的商品是──“亚当保险套”!

    不管你是怀疑,或是啼笑皆非、、无可置疑的,林静茹的确是靠着这种经营

    的原则与手段,推销“亚当保险套”起家的。

    这一切都要从三年前说起……

    三年前,林静茹老公在一家大企业公司里当主管,光薪水、加给一个月就将

    近十万,生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后,不须外出上班补贴家用,

    只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了,所以她算是一位标准的家庭主妇。

    去年,她们把刚满六岁独生子,送往美国当小留学生,使得林静茹虽然松了

    一口气,但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹,想找份轻松的工

    作,不在乎收入,图的是排遣无聊。于是,她找上“金展”公司当推销员,卖的

    是化妆品跟保险套。

    林静茹就靠着老公的人际关系,以及自己平常待人热情又和气,使得她在推

    销化妆品时很得心应手,甚至老公公司里职员的老婆,几乎都是她的主顾客户,

    所以她的推销业绩,一直是在轻轻松松中名列前矛。

    虽然,林静茹的老公,对于她的工作只是抱着“一切顺其自然,莫强求”的

    想法,反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足,因为另一种

    产品──保险套的业绩是寥寥无几。

    林静茹极力想突破这个瓶颈……

    (二)

    “金展”企业有限公司,每个月的第一天,公司一定要开会,检讨上个月的

    缺失、计划这个月的工作与目标。

    “…上个月,业绩最好的仍然是─林~静~茹~……”老总眉开眼笑眼笑的

    大声宣布着:“让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……”

    难怪公司里的员工,都私底下戏称这是“斗争大会”,因为老总一定会在这

    时点名刮人胡子,没有一个能幸免,除了林静茹。

    “王小娟,你看!上个月做不到五万元…”老总对着公司之花也不假词色,

    使得男职员们个个心疼不已。

    老总推推眼镜:“我就是搞不懂,你人长得这么漂亮,又会撒娇,为何推销

    不出去公司的新产品!?”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐,说:“要是我看

    到这么漂亮的小姐跟我推销,我早就把钱掏出来了!”

    王小娟低着红布般的脸,嗫嚅地说着细若蚊蝇声音:“…几个月前推销化装

    品时,我的业绩就不错啊!可是现在…现在…是…是……”王小娟结巴了半天,

    还是说不出口。

    “‘保险套’!是不是!?”老总有点不可理喻,微怒说:“你光现在就说

    不出口,可见你对客户时的糗态了。你不行,可是林静茹行!”

    老总怒气逐渐上来,因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标

    :“赵天祥,就算女孩子不行,那你呢!?你一个月做不到三万元,给你当底薪

    都不够,公司还要倒贴……”

    赵天祥欲言又止,心想别再自找麻烦,虽然满腹苦水,也只有往肚里吞了。

    老总一一点名数落过后,陪着笑脸向林静茹说:“来来!跟他们上一课,教

    教他们要怎么做!?”

    林静茹在公司里她一向是沉默寡言,还好她平常待人和气,要不然准会因受

    老总称赞,而被其它职员痛恨入骨。一开始,林静茹就被捧得很是不好意思,现

    在老总又受命要她教教大家,使得她更是不知所措。

    林静茹站起来,对大家深深的一鞠躬,说:“其实我的才能也不及各位,我

    唯一占便宜的是,我结婚了,谈起男女关系比较不会扭扭捏捏,推销保险套时,

    也比较不会像各位小姐会害羞……”这一席话圆滑至极,不但让大家有台阶下,

    也隐瞒了自己真正的推销手段。

    林静茹说着违心的事实,心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状,

    那时候,她前半个月的业绩还是挂零呢。

    不服输的林静茹在心烦之余,邀着老公去看电影散散心。看的是,阿诺史瓦

    辛格演的“魔鬼大帝”,让林静茹印象深刻的是女主角(洁美李寇斯)。片中的

    女主角是一位平常的家庭主妇,但她被愚弄到饭店里时,竟然两三下工夫,就能

    从贤淑的主妇,摇身一变成为荡妇的模样。

    林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公,正沉醉地看着大跳性感艳舞的女主角。

    她突然醍醐灌顶般顿悟;她突然觉得她也可以做到跟女主角一样,甚至比她还出

    色。然后,她的生命有了一个重大的转折……

    就在当晚,老公喘着大气滚落床上时,还直赞林静茹今晚在床上的表现,真

    是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现,而得到多次的高潮,也让

    她再次坚定要做自己将要尝试的事。

    (三)

    这天,林静茹的大包包里装满各式各样的保险套,还放几样化妆品,就往天

    母高级住宅区出发。

    一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的,林静茹就推销化妆

    品;若是男女主人都在的,林静茹就推销保险套。虽然,卖出几瓶保养用的化妆

    乳液,以及几打保险套,但这些都不是她的目标;她要找的是──一个人在家的

    男人。

    终于,在三天后,一个周末的下午,林静茹敲开了由一位男人应门的家。林

    静茹突然觉得心跳不由己地加速了,差点兴奋的大叫“皇天不负苦心人!”

    林静茹试探着问:“你好!请问陈太太在吗?”她刚刚在门口看到门牌上写

    着“陈寓”,确定这家主人姓“陈”。

    “我太太昨天去日本作业务考察!”陈重文疑惑的问:“请问你是谁?有甚

    么事吗?”

    林静茹的心雀跃着,随口编个谎言:“喔,陈太太要我帮她送保养乳液过来

    …”一面掏着名片,一面给个迷人的笑容:“陈先生!让我帮你介绍我们公司的

    其它新产品,好吗?!”

    陈重文似乎拒绝不了她,拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的

    丰乳诱惑。陈重文退开半步,注视着深谷般的乳沟,说:“请进!”

    林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神,她不但不在意他的无礼,反而说了声:

    “谢谢!”然后弯腰脱鞋,让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。

    陈重文几乎是一阵晕眩,直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上,他才如

    梦乍醒,跄啷地从冰箱里取出饮料待客。

    林静茹及膝的洋装,坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足,虽

    未穿梆,却也让陈重文产生无限的遐思。

    陈重文看着手上的名片,询问:“林小姐,你要介绍甚么产品呢?”陈重文

    生涩的说着,因为以往别说他从未向推销员说过这句话;没吃他的闭门羹就属幸

    运的了。

    林静茹简洁有力地说:“保险套!”

    “保险套?!”陈重文震惊得几乎跳了起来。一来,“保险套”时在是平凡

    得不用推销,甚至7─ELEVEN都买得到;二来,由一位女孩子到处向人推

    销,真是有点诡异。陈重文除了疑惑,实在做不出其它表情。

    林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情,马上温习着公司勤前训练的说词,一

    面从包包里取出几种不同的保险套,在桌上排开来;一面开始说明产品:“…我

    们公司的新产品,跟一般市面上的有所不同,因为我们的保险套所用的材料是新

    发明的橡胶,这种橡胶的特性是,即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的

    是,即使是用针把它戳破,它的材料分子仍会自洞填补漏洞……”

    “虽然,那种化学成份或作用我说不出所以然。”林静茹真的不懂化学,只

    好说点实际的东西:“但是,把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商

    的用心,精细地区分尺寸,只要配合自己的尺寸,用起来几乎可以忘记了它的存

    在!”林静茹很得意她套用了这句“忘了它的存在”。

    “再说,现在使用保险套,并全非为了避孕,最重要的是防范各种性病以及

    增加情趣。”林静茹以难得一见的勾魂眼神看着陈重文,继续说:“像男人们偶

    尔在外面逢场作戏,求的是舒服,总不愿惹来一身病吧!”

    陈重文不由自主地点点头,表示同意。但却被桌上一盒写着“疯狂”的品名

    所吸引,他指着问:“那!这种看来不太一样的是甚么?”

    林静茹被这一问,让她想起那一夜,让老公使用“疯狂”而让自己疯狂的情

    况。林静茹忍着觉得淫欲慢慢升起,以及下腹处正在凝聚的一股暖流,尽量平稳

    自己的语气,说:“这也是本公司的一项创举,这是让套在舌头上的,它能紧紧

    贴在舌头上;而外表上细细的纹路,能做有效的刺激作用,不论男女都可使用,

    一定会让对方得到最高的满足与快乐!……”

    陈重文心想,话题已近尾声了,虽然舍不得结束,但也不得不问:“那它的

    价钱一定不便宜吧?!”他想买几样中意的,晚上跟Amy或许用得上。

    “每一种价钱都一样,一打一千元!”

    “啊!”陈重文没叫出来,但却默默地在因价钱太高而想着拒绝的话:“这

    ……”

    “先别忙着作决定!先拿去试用,满意再付钱;不满意包退包换!”林静茹

    打断陈重文的话,继续说出她最终的目的:“不过,我说过,我们公司的产品,

    一定要配合正确的尺寸,所以……”

    这回,倒让陈重文真的跳了起来!要配合正确的尺寸,那岂不是要……陈重

    文正结结巴巴地说:“那……那…怎么…要…”

    林静茹以十分优雅的姿态,取出两盒不同尺寸的保险套,然后以挑衅的眼神

    看着陈重文,以十分柔和的声音说:“请过来!”

    虽然林静茹以推销员的身份说“请过来”这话是十分犯忌,又不礼冒的行为。但是,陈重文不但不以为意,反而着了魔一般,走近林静茹座位旁,胯下的活

    物,早已把裤裆撑得