(20)我很卑鄙，政府效率很高

    我先安排冯晓静回公司接受培训，决定今后让她兼顾打理财务。冯晓静很珍惜这个机会，高高兴兴地去了公司。

    上月份陵阳县的销量下滑让我遭到了曹斌及市场部谭总的严厉批评，收入也严重缩水。其中原因同打架这档子事儿有点关系，但这不是最主要的。主要的原因，一个是邻县康品健办事处向陵阳县市场冲货；另一个是市场上出现了同类产品的竞争对手——向经销商高额让利，排挤康品健公司的产品。

    所以，我这个月的压力很大。冯晓一走，更让我感到人手不足，工作吃力。我把下面乡镇一个表现很优秀的工作站长柳伟调了上来，让他协助我处理日常事务，抓好宣传工作。我则把工作重点放在解决冲货和对付竞争对手上。我根据业务员的反馈上来的信息，开始择重要的经销商拜访。

    小县城里的经销商素质低，目光短浅，像被包养的二奶。和她们打交道，礼节不重要，承诺不重要，让她们舒服不舒服不重要，重要的是得让她们永远能得更多的利益。否则，不管你平日对她们有多么好，当有一天她们在你身上争取不到利益时，她们会毫不犹豫地像擤鼻涕一样把你甩掉！

    对付二奶，不能作光知道掏钱的傻老爷们儿，不但能从物质上让他依从自己，还得有办法从感情上慢慢地把她培养成将来能替换原配的小老婆！所以要聪明且老练。

    我常和他们打交道，在这方面积累了一些经验，总结了一个原则——先为她们争取利益，然后在这个基础上与她们建立良好的私人关系。

    当然，喊口号容易，做起来就会发现很矛盾，因为他们永远在进行利益对比——把你给她们的利益同竞争对手的利益放在一起对比。还以二奶为例，她随时都在拿你同另一个比你优秀的款爷对比——这是很危险的事！所以在操作的过程中，还要有一些小技巧。可惜，我写的不是经商宝典，或包养二奶手册，否则可以多在这上面费点笔墨。

    直截了当的说，我很快便解决了邻县办事处向我的市场冲货这一问题。而且用的招很损，故意给邻县办事处主任高英甫挖了个坑，设了个圈套。

    公司的管理就像屁股上长痔疮，外痔（治）易，内痔（治）难！因此，公司对内部互相掣肘发生冲货这种事惩罚得非常严厉。这件事几乎让高英甫吐了血，警告记过、扣奖金、掏罚款、招开批判大会、大字报全公司通报作反面教材等等。总而言之，所有文革时用的手段都给他用上了。最终把高英甫折磨得比“二兄弟”得了阳萎还蔫巴！

    问题解决了，高英甫也因此对我恨之入骨，也给我自己未来挖了个坑。寻思寻思，得饶人处且饶人，古训有理啊！

    竞争对手也是一家全国知名的保健品公司——红叶集团，实力和影响不比康品健逊色多少。处理竞争这个问题，从大的范围来说，单凭我一个小小办事处主任解决不了。有很多细节关系到公司整体的营销战略与运作机制。比如说产品定价，给经销商让出的利润等等。竞争对手经红叶集团明显是经过认真研究的，所制定的营销策略具有很强的针对性，完全是冲着康品健公司的软肋而来。

    两家实力相当的公司最怕的就是在同一市场短兵相接，很容易发生冲突，产生恶性竞争。而在陵阳就上演了这样一