丈夫答道：“确实是美极了，我不知道得花多少钱，广告上没有标价。”

    他们决定一块去寻找那只表。俩人都同意，如果找到后，只要不超过500美元就买回来。他们寻找了三个月，终于找到了。

    “对啦!就是它!”丈夫道，“记住，”他补充道，“我们不能超过500美元!”

    他们走进展厅。“哎哟，”妻子低声道，“表的标价是750美元。”“我们还是回去吧。我们说好了不超过500美元!还记得吗？”

    “我记得，”丈夫道，“不过我们试一试少点儿卖不卖。我们已经寻找了这么久了。”他俩私下商量了一下，由丈夫任谈判代表，而500美元买到这只表的希望极小。

    他鼓起勇气，亲自去对钟表售货员说:“我看到你们有只表要卖。我看了上面的定价，我还看到标价上有许多尘土，给它增添了古董的气氛。”既然勇气已经鼓起了，他就接着说道，“我告诉你我想干什么吧，我想给你的表出个价，只出一个价，就这个。我肯定这会使你震惊，你准备好了吗？”他停下来看看效果，“哎，我给你250美元。”

    钟表售货员连眼睛也没眨一下:“给你，卖啦!”

    丈夫的第一个反应是什么呢？兴高采烈吗？他是否对自己说:“我干得真好，给我买的东西削了这么多价？”见鬼去吧，不会的。你跟我一样清楚，因为我们都经历过类似的情况。他的最初反应是，“我多傻!我应该给这家伙出150美元。”你也会知道他的第二个反应是，“这只表一定有什么毛病。”

    虽然看上去美极了，似乎走得也不错，但是他和他妻子总觉得不放心。

    如果售货员是个懂事的、明白事理的和富有同情心的人，他就应该把价钱一直说到497美元，从而使他们得到高兴和满意。如今他们省了247美元，却在精神的痛楚不安的账单上付出了比这个数字大两倍的东西。这次谈判的典型失误是把注意力完全放在价格这一方面了。

    不久前，我在一家商店里听到一个小男孩儿对父母说:“如果我得不到一个玩具，我就躺在电梯上!”五分钟后，这个小孩儿从我身旁走过，我看到他腋下挟着一个玩具，脸上带着满意的笑容。如果这个孩子能够不断从这种威胁和发脾气中得到好处的话，那么这种战术就会印在他的脑子里，成为他控制别人的一种手段。

    志不同、道不合，不足与谋

    要结交真正的朋友，必须有共同的理想和抱负、共同的事业、共同的奋斗目标等，也就是要志同道合，否则就失